Eine wichtige Variable zur Messung des Erfolgs einer Marketingkampagne ist die so genannte Responsequote (auch Rücklaufquote). Je größer der Anteil positiver Reaktionen auf eine Marketingmaßnahme, desto erfolgreicher scheint die Maßnahme zu sein. Ein ebenso wichtiges Erfolgsmaß ist der Umsatz, der von einem durch Ihre Maßnahme neu geworbenen Kunden generiert wird.
Bereits in der Planungsphase einer Marketingaktion sollten Sie einschätzen, wie hoch die Responsequote bzw. welcher Umsatz pro neu geworbenen Kunden notwendig ist, damit die Maßnahme erfolgsreich ist und sich rentiert. Als praktische Unterstützung dient dabei der Marketing-Rechner. Er hilft Ihnen einzuschätzen, wie realistisch der Erfolg einer Marketingmaßnahme ist.
Wählen Sie im Marketingrechner zunächst aus, welche Kennzahl berechnet werden soll: bei der Responsequote ermitteln Sie, wie hoch die Responsequote sein muss, damit die Kosten einer Maßnahme gedeckt sind. Beim Umsatz pro neu geworbenen Kunden berechnen Sie, wie viel jeder neue Kunde durchschnittlich umsetzen muss, damit alle Kosten gedeckt sind.
Neben der realistischen Einschätzung der Responsequoten, ist auch die Auswahl des passenden Mediums grundlegend für die Planungsphase. Mit welchem Medium erreichen Sie die meisten (Neu-)Kunden? Die Entscheidung für ein Medium hängt vom Zweck der Marketingmaßnahme, der Kundengruppe, Ansprache, Regionalität sowie der Altersgruppe ab. Der Medienratgeber unterstützt Sie bei dieser Entscheidung und zeigt nach nur wenigen Angaben, welche Werbemedien sich für Ihr Vorhaben eignen, und führt Vergleichszahlen bzgl. Kosten und Streuverlust auf.
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